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案例-蒂芙尼、星巴克、杜蕾斯玩转圣诞借势营

admin 2019-12-03 网络推广 未知

  不不不,节日可是一年中最特别的时候,它突出了3F元素:家庭(family)、事物(food)、以及争夺(fighting)。争夺什么呢?当然是消费者们的注意力。如今,移动互联打碎了人们的注意力,借势节事进行品牌传播,这可是一座无价的商业金矿啊!圣诞节怎么只贴圣诞老人敷衍了事,先来看看国外品牌是怎么在中国过“洋节”的~

  在高度市场化的“眼球时代”,各大品牌都在店铺橱窗、美陈的视觉和色彩营销上先下手为强。相继而来的主题经营模式,可以通过策划各种主题活动来吸引消费者,增强竞争力、受关注度和消费收入。

  11月21日,Tiffany & Co.蒂芙尼圣诞点灯仪式首次离开纽约老家,来到中国上海淮海路蒂芙尼香港广场店,把沿袭了180年的品牌圣诞传统首次落地中国,并且同时请来了蒂芙尼中国区的品牌代言人倪妮,打响了这场品牌的圣诞之战。

  另外,每年蒂芙尼的圣诞橱窗也是一大看点。蒂芙尼公司首创把珠宝设置于具有故事性的橱窗背景中,这些富有故事性的橱窗完美呈现蒂芙尼的杰出作品,加上蒂芙尼特有的“Tiffany蓝”增加视觉感受,激发色彩记忆。不仅在美轮美奂的场景中引人驻足,更是在向人们展示着品牌对于传世精湛的匠心工艺的诚意致敬。

  圣诞节定制款的营销方式并不少见,不少品牌都在每年的圣诞节点上挖空心思,大开脑洞,创造自己的品牌圣诞季。星巴克从1997年开始,就不断推出代表季节性变化的假日杯,而每至圣诞节必做的红色纸杯,到今年为止已经被人捧在手心20年了。今年的圣诞红杯延续了圣诞杯的设计风格,消费者可以在指尖触碰中,发现一颗心,星巴克的官方宣传中写道:“它带着你穿过那些美好的圣诞时刻,发现由心而生的爱,唤醒我们心底,最珍视的人和时刻。”以情感关怀为主旨,触动人内心最柔软的部分。

  不仅如此,今年星巴克还联合施华洛世奇玩起了品牌联动,推出含有施华洛世奇水晶元素的星巴克圣诞定制款。也难怪有人说——在星巴克喝的不是咖啡, 而是拍照发朋友圈的“仪式感”。

  肯德基作为主打年轻人的品牌,在去年圣诞之时结合品牌受众特点,选择了符合年轻人和家庭用户喜好的KOL发声社交媒体。根据去年的社交媒体互动量统计数据显示,肯德基的微博话题 #肯德基圣诞季# 热度排第二,阅读量3.4亿,评论量40.6万,其中由鹿晗为肯德基发布的微博在当时获得了21万+转发、10万+评论和63万+的点赞,排在整个互动榜单的第四名,成功助力肯德基圣诞话题升温。

  自2016“网络直播元年”开始,直播成为当下非常热门的媒体形式,也是品牌商用作提高转化率的热门手段之一。去年法国的欧舒丹选择了天猫直播,“薛之谦圣诞礼物”直播获得了6.9万+评论和541万+点赞。当然,直播也需要品牌的前期宣传和直播配合互动。直播前,欧舒丹邀请了小树幸福、iLady优家画报等时尚KOL在微博端做直播预告,并在在直播时段推出点赞、评论送红包雨等有奖互动活动大大提升了互动量。此外,欧舒丹还针对这次直播推出了12款聚划算商品,到直播结束12款商品总销出7583件,让圣诞直播的力量实实在在的落在了销售额上。

  圣诞节的借势营销海报,应该是这个节点平面广告中的一大重要部分,一提到借势营销,可能公认最会借势的品牌就是杜蕾斯了。每年大小热点、节日事件,杜蕾斯都能使之与品牌巧妙的结合起来,运用杜蕾斯特有的幽默文案和配图,制作出表现大胆又富有深意的海报。当然,杜蕾斯也一定不会放过圣诞节这个年末良机。

  2016年杜蕾斯除了继续着他的隐晦式广告创意之外,还增添了几分温情。在推出的圣诞视频结束时,给出了“最好的礼物是你懂我”的文案,作为两性领域的头牌,杜蕾斯在节日之际表达了自身品牌的态度和观点。短片建立在男女生细微的洞察之上:女生吐槽男友的礼物,恰好说明她们对礼物的在意,只是男人的做法总是达不到她们的期望。击中男女对于相互理解地渴望,激发情感共鸣,成功地表达了品牌对于消费者的情感关怀。

  近几年各种新技术的快速发展,也为品牌开发圣诞新玩法开辟了一大片新领域。今年来自新加坡的凯德MALL独家定制12款圣诞精灵,结合AR互动体验,在各地凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”,互动活动贯穿线上线下,旨在打造有凯德特色的“圣诞奇遇季”。

  强调新潮和活力的可口可乐也利用AR技术来召唤3D圣诞老人,把握目标受众“追求有趣和开心”的核心需求,给顾客惊喜和快乐的体验。AR技术呈现的可以互动的3D效果更加丰富立体,顾客和逼真的圣诞老人互动,更容易激发顾客的主动参与和社交分享行为。

  从店铺到产品,从线上到线下,从内容到技术,如今的圣诞节早就不是贴贴圣诞老人那么简单,节事传播的商业价值可见一斑。

  岁末年初,元旦,春节,元宵节……各类节事已在打包发送的路上,品牌主们是否已经get到正确借势节事的姿势?做好接收“传统佳节压缩包”的准备了呢?

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